BYVERZORGINGSARTI KELEN
SUIKERVRIJE KAUWGOM
in de gemeente Leusden
RDAG 14 AUGUSTUS 1975
LEUSDER KRANT
•EN-CENTRUM De op 4
jer 1823 in Stubbekobing gebo-
[red Nicolai Benzon kocbt op
iri 1849 de bekende oude Swam-
[eek aan de Östergade te Kopen-
ij was een chemicus met een
[er vooruitziende blik en zag al
|e grote voordelen van de mecha-
roduktie van geneesmiddelen,
itte de firma Alfred Benzon op
de eerste industriële ver-
ir van farmaceutische en cbe-
rtikelen in Skandinavië.
lan-apotheek, waarin het bedrijf
gevestigd, werd op den duur te klein
p*1863 verhuisde de onderneming
een voor die tijd zeer modern fa-
ibouw op nummer 29 aan de
'er, eveneens in Kopenhagen,
•riek werd herhaaldelijk uitge-
i Ér zat een opmerkelijke groei
rijf en in de loop der jaren
lelkens weer nieuwe technische
^es bijgeplaatst. Eerst onder de
(ie van Alfred Benzon zelf, ver-
an zijn beide zoons Alfred jr.
en daarna van zijn kleinzoon
[nzon. Er werden research- en
•-laboratoria gebouwd, voorzien
lodernste apparatuur, want vanaf
[ëreerste begin hield men zich
bezig met wetenschappelijke
•k.
1926 werd het bedrijf omgezet in
N.V. met de heer Boje Ben
als voorzitter van de Raad van Com -
sarissen. De groothandelsafdeling
Alfred Benzon NV werd in 1959
•voegd metMedicmalco, eenan-
sierderij in dezelfde branche
itstond Mecobenzon, met een
izienlijk marktpercentage van
Deense verkoop van genees-
In 1973 werd aangevangen
het betrekken van het eerste ge-
te van wederom een nieuw fabrieks-
plex op Avedore Holme, 15 kilome-
zuidelijk van Kopenhagen. Avedore
ie was het eerste grote droogleg
sproject van een stuk zeebodem
enemarken, uitgevoerd naar Neder-
s voorbeeld.
Onafhankelijk van Benzon NV werd
op 21 oktober 1952 door dé heer Bóje
Benzon de Benzon-stichting in het le
ven geroepen, vooral als een blijven
de herinnering aan Alfred Benzon, de
grondlegger van het bedrijf. Het doel
van deze stichting is het stimuleren
van wetenschappelijke aktiviteiten op
farmaceutisch en medisch gebied. Te
vens steunt de stichting de instand
houding en uitbreiding van de dieren
tuin in Kopenhagen. Dr. Benzon is na
melijk een natuurliefhebber van groot
formaat.
BENZON IN NEDERLAND
Alfred Benzon's belangen strekken
zich uit tot ver over de grenzen van
het moederland Denemarken, aangezien
de produkten naar vele landen worden
uitgevoerd of daar in licentie worden
vervaardigd. Het enorme bedrijf heeft
op vele exportmarkten een belangrijke
positie verworven en heeft dochteron
dernemingen in Noorwegen, Zweden,
Finland, Engeland en Nederland en ves
tigingen in West-DUitSldhd, België, Oo-
stenrijk en Zwitserland. Tot aan de
vestiging van een eigen dochter-onder
neming op 1 januari 1972 in Nederland,
werden de belangen van Benzon hier te
lande behartigd door Chefaro, een doch
ter-bedrijf van Organon, Oss.
De eigen vestiging van Benzon heeft
een reusachtige omzetvergroting met
zich meegebracht. Dit was natuurlijk
wel de bedoeling, maar dat e.e.a. zo'n
vlucht zou nemen, was niet direct voor
zien. .Dezer dagen hebben wij een ge
sprek gehad met de heer G. M. Cle
ment uit Hoevelaken, directeur van de
Nederlandse dochteronderneming sinds
de vestiging ervan in ons land. Om
dat het geen fabricage- maar een ver
koopmaatschappij betreft, was de vesti
ging in het centrum des lands van groot
belang in verband met de bereikbaar
heid. Begonnen werd in het huis An-
derstein op nummer 9 aan de Wouden-
bergseweg te Maarsbergen. Ontegen
zeggelijk een fraaie behuizing, maar
economisch minder geschikt en weldra
ook veel te klein.
Uitziende naar een nieuwe plaats van
vestiging kwam men in Leusden terecht
aan de Larikslaan 3. Dat dit punt een
stuk dichter bij huis lag, was voor de
heer Clement leuk meegenomen, maar
natuurlijk geen doorslaggevend argu
ment. De samenwerking met het ge
meentebestuur van Leusden was opti
maal en al heel snel werd definitief
besloten het Nederlandse bedrijf van
Alfred Benzon van Maarsbergen over te
brengen naar Leusden. Ongeveer een
jaar geleden werd de met een Deens
ondertoontje uitgevoerde nieuwbouw
in Leusden-Centrum betrokken. Tot
genoegen van alle partijen, mag wel
gezegd worden.
VERKOOPMAATSCHAPPIJ
Het totale personeelsbestand van Ben
zon komt op circa 1000 werknemers
De Nederlandse vestiging doet het in
aantal met 30 personeelsleden wat be
scheiden, maar dat kan ook zonder
problemen, want het is een uitgespro
ken verkoopmaatschappij, met daar
naast de opslag der ingevoerde pro
dukten. Bovendien gaat het in Neder
land maar om een tweetal artikelen en
wel om baby-verzorgingsartikelen en
suikervrije kauwgom. Zo op het oog
een wat vreemde combinatie, doch zoals
verder nog zal blijken, wel een goede
basis voor het zakelijke succes.
De heer Clement heeft grote waar
dering voor zijn medewerkers en te
recht. Wat in drie en een half jaar be
reikt werd is inderdaad niet gering.
Zeker als u ook rekening wilt houden
met het feit, dat de genoemde artike
len niet bepaald de gemakkelijkste han
del vormen. Er is in beide groepen pro
dukten een enorme concurrentie. Met
Deense degelijkheid zoekt men het niet
op de eerste plaats in de lage prijs
maar in de hoge kwaliteit. Na verloop
van tijd een goed uitgangspunt.
Die kwaliteit" begint al bij de bui
tendienst, het fundament van een ver-
koop-onderneming. Twee regionale ver
koopleiders en 15 vertegenwoordigers
bezoeken zeer gericht de bestaande en
toekomstige afnemers. Hiernaast ope
reert een drietal speciaal daartoe opge
leide functionarissen, gewapend met
filmapparatuur e.d. ten dienste van
De Swan-apotheek, de bakermat van het bedrijf, aan de Kopenhaagse Östergade
gom tegenwoordig vervaardigd wordt
uit synthetische rubber, natuurlijke
oliën, suiker en aromaten, maar vrij
wel iedere fabrikant gebruikt zijn eigen
recept. Benzon ook, maar dan wel een
heel bijzonder. Ben-Bits, de merknaam
van Benzon's kauwgom, bevat namelijk
geen suiker. Suiker is de belangrijkste
oorzaak van zuurvorming in de mond
en dientengevolge de directe oorzaak van
caries", het Latijnse woord voor tand
bederf en wel de langzame vernietiging
van het glazuur van het tandbeen.
Evenmin als de reeds jarenlang door
DrMeinsma gevoerde actie tegen roken
succes van betekenis heeft gehad, zul
len acties tegen het snoepen voldoende
resultaat hebben. En dat weet men ook
bij Benzon heel goed Vandaar dat men
het over een geheel andere boeg heeft
gegooid. Wel snoepen, maar dan sui
kervrij. Min of meer aansluitend op
de kreet: Snoep verstandig, neem een
appel Alleen bedoelt Benzon met een
appel suikervrije kauwgom. Wist u
overigens, dat er al heel wat kinderen
van een jaar of twaalf met een kunst
gebit rondlopen? En dat die leeftijd
steeds lager dreigt te worden?
Ben-Bits kauwgom sloeg dan ook
circa 12.000 pakjes van een stationsres
tauratie in een provinciestad.
10 MILJOEN PAKJES
BEN-BITS
Ook Ben-Bits pikte hiervan een graan
tje mee. Van 1970 tot 1974 was de om
zet vertienvoudigd. Benzon had in 1974
een markt a
een marktaandeel van 14% of ±9.500.000
pakjes kauwgom in het totale Neder
landse kauwgomverbruik van, schrikt u
niet, 67 miljoen pakjes! Ben-Bits markt
percentage in de suikervrije kauwgom-
sector bedroeg in het afgelopen jaar
ongeveer 95% van het totaal. Kauwgom
is een echt impuls-artikel, meer nog
dan een pakje sigaretten of tabak. Nie
mand gaat speciaal naar een winkel voor
een pakje kauwgom, maar je koopt het
gewoon in een opwelling als je het ziet,
vooral als het leuk is uitgestald. Ook
het gebruik is vrij inpulsief. Je doet
het, omdat je er toevallig aan denkt.
Dit wordt ook in de hand gewerkt door
het zeer grote aantal verkooppunten, dat
in Nederland geschat wordt op ±80.000
mogeljijkheden
De verkoopstaf van Benzon bezoekt in
Alfred Benzon, Deens bedrijf
met een dochter in Leusden
Het assortiment baby-verzorgingsartikelen.
Het bedrijfspand in Leusden-Centrum aan de Larikslaan 3.
de voorlichting der daarvoor in aan
merking komende afnemers en instellin
gen. In Leusden zetelt het ,,hart" van
het bedrijf, dat via een soort hot
line" drect verbonden is met wonder-
full Kopenhagen. Snelheid van handelen
is vaak van doorslaggevend belang.
De Leusdense Benzonners verzorgen de
administratieve afwerking der binnen
komende orders. Een eigen transport-
afdeling is voor een onderneming als
deze niet efficient te exploiteren. Alle
expeditie-zaken worden derhalve uitge
voerd door derden.
NATUSAN
Benzon verkoopt in Nederland zoals
u reeds weet in feite slechts twee ar
tikelen. Eén hiervan is „Natusan".
Onder deze merknaam worden Ben
zon's baby-verzorgingsartikelen door
de vertegenwoordigers verkocht aan de
farmaceutische groothandel, die de 7
produkten uit het Natusan-assortiment
(zalf, poeder, huislotion, shampo, vas
te en vloeibare zeep, alsmede watten
staafjes) op haar beurt levert aan
apothekers en drogisten. Voorlichting
over deze produkten geschiedt door de
vertegenwoordigers bij elk van deze
groepen uit de tussenhandel, eventueel
door de speciale voorlichtingsdienst,
die o.m. gebruik maakt van films over
de desbetreffende onderwerpen. Deze
films zijn ook bijzonder geschikt voor
aanstaande moeders en opleidings-insti
tuten voor verpleegkundigen, zieken-
kraam- en gezinsverzorgsters. Bij de
daarna dikwijls volgende discussies
treedt zo'n voorlichter tevens op als
gespreksleider.
Dat Natusan inmiddels duidelijk ge
accepteerd is door de Nederlandse ge
bruikers mag wel blijken uit het markt
percentage, dat door Benzon-Neder
land is verworven. Dat was in 1974
circa 30%. Dit percentage is nog steeds
stijgende, hetgeen eigenlijk abnormaal
is. Het aantal geboorten vermindert nog
ieder jaar en daarmee ook het aantal
potentiele gebruikers In toenemende
mate worden deze als baby-verzor
gingsartikelen bedoelde produkten door
ouderen gebruikt. Mogelijk juist omdat
b.v. zalf en poeder niet en de overige
zaken slechts (zeer) licht geparfumeerd
zijn. Bovendien zijn de artikelen meer
medisch dan cosmetisch en wat voor
treffelijk is voor baby's en jonge kin
deren moet allicht ook goed zijn voor
volwassenen Het Natusan-assortiment,
zo zegt men in de Leusdense Lariks
laan, ontziet de huid, versterkt de weer
stand en herstelt die na een eventuele
aantasting. De huid van de baby is nog
erg kwetsbaar en produceert nig haast
geen talg (natuurlijk huidvet). Ontvet
tende producten tasten de tere huid
aan, zodat de verzorging dient te ge
schieden met goede produkten, bij voor
keur zonder kleur- of guerstoffen of
chemische bestanddelen. De Natusan-
produkten voldoen aan deze eisen. Van
daar, dat ook oudere mensen, al dan
niet met een tere of gevoelige huid,
meer en meer deze artikelen prefe
reren.
SUIKERVRIJE KAUWGOM
Wat is kauwgom? Koenen geeft op
deze vraag het volgende antwoord:
met etherische olie en suiker in de vorm
van tabletten geperste gom van de Sa-
patille-boom. Kauwgom is geen (Ame
rikaanse) uitvinding van enige tientallen
jaren-geleden. De oude Grieken kauwden
reeds op de taaie hars van de Mastiek-
boom (Mastichum) en ook de Maya-in
dianen uit Zuid-Amerika kenden al
kauwgom", een gomachtige hars uit
sparrebomen
Globaal kan worden gezegd, dat kauw-
geweldig aan in de tandheelkundige
wereld en bij menige tandarts staat
dan ook Benzon's grote pot met kauw-
gommetjes, net zoals bij de kruide
niet het snoepje voor de brave kinder
tjes. Het kauwen en de daaruit voort
komende speekselvorming inde mond is
het belangrijkse element bij het ge
bruik vandit,,snoepje". De toenemende
hoeveelheid speeksel zorgt voor de ver
wijdering van etensresten en voor de
verdunning van schadelijke zuren Dit
bevordert ookeen goede mondhygiëne.
eerste instantie de grossiers in levens
middelen, in zoetwaren, in tabaksarti
kelen en de groothandel voor ZB's.
Rechtstreekse levering vanuit Leusden
aan de handel zou een economische
verspilling zijn. Het contact met'de win
kelier is hoofdzakelijk informatief en
instructief. Benzon heeft wel de be-
sch8kking over tentoonstellings- en
etalage-materiaal, verkoopbevorderen
de standaards en meer van dat soort
zaken De klant koopt het gemakkelijkst
iets, wat hij ziet en dat geldt ik feite
"-V «3
Maquette van het toekomstige fabriekscomplex van Benzon. In de hoogbouw
komen de kantoren en laboratoria, in het lage gebouw daartussen de cantine
en recreatieruimten Daarachter en links de fabriekshallen. Een deel van het
complex is reeds in gebruik
Om het gebruik te stimuleren moet het
produkt ook lekker zijn. Voor de smaak
is, inplaats van suiker. Sorbitol toege
voegd. Sorbitol is een meerwaardige
plantaardige zoetstof, die o m. ook in
de meeste fruitsoorten voorkomt Een
dragee Ben-Bits weegt ca. 1,6 gram en
bevat 1,1 gram sorbitol, 45 miligram
calcium-fosfaat, gom en smaakstof
fen. Die laatsten zorgen voor de sma
ken: pepermunt, menthol, sinaasappel,
salmiak en ice-mint. Snoepen kan nu
eenmaal niet verboden worden Wel kan
het nuttiger gemaakt worden
Dat deze opzet zin had blijkt uit het
volgende. De kauwgom-omzet is enorm.
Uit een onderzoek bij een landelijke
groep supermarkten en zelfbedienings-
zaken in 1974 is gebleken, dat per ver
kooppunt gemiddeld bijna 6000pakjes
kauwgom werden verkocht. Een door
snee drogist haalde zo'n 1800 pakjes en
werkelijk verbluffend was de omzet van
ook voor de relatie tussen handelaar
en leverancier. Frapper toujours is
dan ook het steeds terugkomende thema
voor de vertegenwoordiger, die door
hun regelmatige bezoeken een vertrou
wenspositie bij hun afnemers proberen
te bereiken.
De merknamen Natusan en Ben-Bits
lenen zich goed voor een aantal tref
fende woordspelingen. De eerste doet
denken aan een combinatie van afkor
tingen van natuur(lijk), naturel en na
ture enerzijds en sanité, sanitas en
santé anderzijds en leiden dan meteen
beetje goede wil tot natuurlijk gezond
heid. Bij Ben-Bits komt de gedachte
op een deel van de naam Benzon, maar
ook op het Latijnse bene goed)
voor de eerste lettergreep en Bits kan
afgeleid zijn van het Engelse to bite
(bijten) of gewoon bit (beetje, stukje,
hapje). Je kunt dan komen op Benzon
hapje of Benzon stukje of zelfs tot
goed beetje of goed stukje (versnape
ring), doch vergeet dat maar. Het wa
ren slechts een paar woordspelingen.
Bij Benzon gaat bet om de natuurlijke
bescherming op wetenschappelijk basis
van de (kleine) mens. En daarin ismen
dunkt ons wel geslaagd. De gestadige
groei van de Nederlandse dochter van
het meer dan 125 jaar bestaande Deense
bedrijf wijst daar in ieder geval wel op.
P. C.
Pand Östergade, na een ingrijpende verbouwing
