De Hypotheker heeft ze
allemaal op een rijtje
Leusdenaar John Costa vierde feest in Tarrafal
Groeneveld opticiens
Alle informatie over hypotheken op één adres
De Hypotheker werkt
drempel-verlagend.
Reizend ambassadeur terug
DONDERDAG 19 FEBRUARI 1987
plaatselijK nieuws
Stel u ziet een pracht van een huis dat u wilt kopen. U
heeft echter niet genoeg geld, dus gaat u lenen. Maar
waar? U gaat eens praten met uw bank of met een verzeke
ringsmaatschappij. Al snel ziet u door de bomen het bos
niet meer. De wirwar van mogelijkheden op hypotheek-
gebied bezorgen u slapeloze nachten.
Wel, dat is sinds kort niet meer nodig. Bespaar uzelf die
slapeloze nachten en stap eens binnen bij De Hypotheker
aan de Bergstraat 23 te Amersfoort. Daar zoekt Leusde-
naar J.M. Hengeveld samen met u de meest geschikte
hypotheek voor u uit.
veld, sinds begin dit jaar directeur
van de Amersfcortse vestiging.
Het gaat bij De Hypotheker om
een goed doordachte filosofie, een
beetje vergelijkbaar met het Mac-
Donalds-idee. De gedachte om iets
dergelijks op te zetten werd gebo
ren bij projectontwikkelingsmaat
schappij Eurowoningen. Daar
kwam men tot de conclusie dat de
hypotheek-markt voor de consu
ment wel erg ingewikkeld m elkaar
zat.
Wie door de Bergstraat m
Amersfoort rijdt, kan het vrolijke
pand van De Hypotheker niet ont
gaan. Frisse kleuren, oranje en
rood, en een vrolijk ingericht kan
toor. Het spnngt eruit in de verder
zo grijze massa van huizen en be
drijfspanden. Een modern bureau,
dat volledig voldoet aan De Hypo-
theker-siut.
Het is het twaalfde kantoor van
De Hypothekers Associatie BV, dat
zijn hoofdzetel in Gouda heeft.
Ruin twee jaar geleden ging deze
associatie van start. Momenteel
heeft men zeventien vestigingen in
Nederland (onder andere in Den
Haag, Rotterdam, Leiden, Utrecht,
Zeist, Leeuwarden, Breda, Eindho
ven, Den Bosch, Zwolle en Amers
foort). In totaal moeten het er zo'n
veertig worden. „Allemaal met de
zelfde inrichting en dezelfde kleur
schakering", aldus de heer Henge
in Nederland op te zetten met als
doel: aan de hand van de verschil
lende hypotheek-vormen en aan
biedingen per individu, gerela
teerd aan de waarde van het onroe
rend goed, de meest passende hy
potheek te verzorgen.
Twee marketingbureaus werden
ingeschakeld bij het onderzoek
naar de meest geschikte naam voor
een eventuele kantoren-opzet.
„Daar kwamens ongelofelijk veel
namen uit voort", weet de heer
Hengeveld daarover te vertellen.
„Eén iemand kwam met de naam
De Hypotheker. De naam van die
persoon is onbekend. Men heeft
alleen het handschrift."
„De Hypotheker" was niet zo
maar gekozen. De bedenker van
die naam verwees ermee naar de
apotheker, de naam van de ver
trouwensman op medisch gebied.
Hengeveld: „De Hypotheker moet
de vertrouwensman op hypo
theek-gebied worden."
PASSEND
Al snel kwam men op het idee
om een aantal hypotheek-bureaus
Met een naam alleen ben je er
nog met natuurlijk. Er volgden nog
meer onderzoeken. Hoe moet je de
consumenten benaderen9 Wat
voor kantoorinrichting ga je ge
bruiken? Kortom, de hele formule
zit goed doordacht in elkaar. Er zijn
zelfs psychologen bij de voorberei
dingen betrokken geweest.
VROLIJK
Resultaat was onder meer het
lichte, vriendelijke kantoor De
vrolijkheid straalt overal vanaf,
zelfs van de suikerzakjes. „Mensen
die een huis gekocht hebben, ver
keren m een vrolijke stemming", zo
luidt kort weergeven de basisge
dachte.
Wat kan De Hypotheker nu pre
cies voor u doen? In wezen is het
heel simpel. Potentiele particuliere
huizenkopers professioneel hel
pen bij de keuze van een hypo
theek. Vnjwel alle verkrijgbare hy
potheken in Nederland zijn samen
gebracht in de computer van De
Hypotheker.
„Wij werken volkomen onafhan
kelijk", vertelt directeur Henge
veld in zijn kantoor. „We zijn niet
gebonden aan een bank, een pen
sioenfonds of een verzekeraar. We
geven gratis advies en begeleiden
de mensen tot aan de notans, waar
de officiële koopacte getekend
moet worden."
Het moge duidelijk zijn dat het
afsluiten van een hypotheek niet
iets is wat je eventjes in een kwar
tier doet. „Het afsluiten van een
hypotheek is een belangrijk iets in
het leven van een mens. Wij begin
nen dan ook met een gesprek van
minimaal twee uur. Later vinden er
vervolggesprekken plaats. Dat is
nodig, want elk individu is anders."
De heer Hengeveld startte vorige maand met De Hypotheker in Amers
foort
DOOLHOF
De opzet van die gesprekken is
om zoveel mogelijk informatie over
de betrokkene te krijgen, waarmee
De Hypotheker, m dit geval de heer
Hengeveld, uit het doolhof van hy
potheken de meest passende voor
de persoon in kwestie kan uitzoe
ken. Alle informatie wordt m de
computer gestopt, waarna een ad
vies wordt opgesteld.
„Er zijn veel aanbieders", aldus
Hengeveld. „Ruim honderd. Die
hebben onderling weer vele ver
schillen. Bovendien is de hypo
theekmarkt continu in beweging
Er worden steeds meer nieuwe
constructies ontwikkeld. De laatste
jaren is er sprake van een stroom
versnelling. Het marktaandeel van
diverse instellingen is aan het ver
anderen. Men zoekt dan naar
nieuwe vormen om de concurren
tiepositie te verstevigen."
De reacties zijn bijzonder posi
tief. „We nemen de cliënten veel
werk uit handen. Men hoeft zelf met
alle banken langs te gaan. Hier
vindt men alle instellingen bijeen",
legt Leusdenaar Hengeveld uit.
„We zijn een service-gevoelige or
ganisatie We willen voorkomen
dat cliënten de verkeerde paden
op gaan."
De Hypothekers Associatie BV
werkt volgens het zogenaamde
franchise-systeem. Zo is de heer
Hengeveld zijn eigen baas „Men
heeft gekozen voor honderd pro
cent zelfstandigheid voor de indivi
duele kantoren, We hebben de
vrijheid keuzes te doen wat betreft
samenwerking met banken en ver
zekeraars. Zo wordt er nogal wat
geswitcht met banken in verband
met rente en voorwaarden."
GROOTSTE
„Wij worden de grootste partij
op hypotheek-gebied", vervolgt
Hengeveld. „Door de bundeling
van nu al zeventien kantoren wordt
onze organisatie een stevige ge
sprekspartner met als doel voor de
consument zo goed mogelijke
voorwaarden te realiseren. Kijk,
verzekeraars adviseren altijd van
uit hun eigen gezichtshoek. Bij ons
staat centraal dat de consument er
zijn voordeel mee moet kunnen
doen."
Zoals gezegd geeft De Hypothe
ker gratis advies. Bij het afsluiten
van een hypotheek brengt de bank
of andere geldschieter aan de ko
per hypotheek-provisie m reke
ning. Dat gebeurt trouwens ook als
er geen neutrale adviseur bij be
trokken is geweest. Als De Hypo
theker een geldlening heeft helpen
afsluiten, krijgt hij van de geldin
stelling die daarvoor zorgt een deel
van de provisie. Met andere woor-
den: het advies van De Hypotheker
kost niets meer dan wanneer de
particulier zelf al het werk had
moeten doen. Bij het opstarten
van een eigen vestiging van De
Hypotheker moet de toekomstige
eigenaar een stuk eigen vermogen
binnen brengen. Dat is een ver
eiste. Daarnaast is er een stuk
vreemd vermogen. Omdat diverse
banken de filosofie van De Hypo
theker ondersteunen, zorgen deze
voor een financiële ondersteuning.
HOOFDINSPECTEUR
Nu even de heer Hengeveld zelf.
Hij woont in Leusden, maar groeide
op m Amersfoort. Hij zegde een
goedbetaalde baan als hoofd-in-
specteur bij Legal General, een
pensioenverzekeraar, op omdat
het idee van De Hypotheker hem
aanstond. „Ik heb het zo'n acht
maanden aangezien. Het leek me
leuk om er een steentje aan bij te
dragen; om de consument te hel
pen met de keuze."
De vestiging m Amersfoort is
momenteel nog een eenmanszaak.
Overdag heeft de heer Hengeveld
de hulp van zijn vrouw. Verder is,
zo mag uit dit verhaal duidelijk
worden, de computer onmisbaar.
„De start was veel belovend", aldus
Hengeveld. „Eventuele uitbreiding
is afhankelijk van de economische
ontwikkelingen."
Volgens Hengeveld werkt een
instelling als De Hypotheker dui
delijk drempel verlagend. „Er
blijkt een duidelijke behoefte te
zijn aan een volkomen onafhanke
lijk adviserende instelling op dit
gebied. Vooral up to date voorlicht
ting. Want de markt is er ondoor
zichtig. Wij willen daar duidelijk-,
heid in scheppen."
De Hypotheker in Amersfoort
is te vinden aan de Bergstraat 23
en telefonisch te bereiken onder
telefoonnummer 033-13444. De
winkel is dagelijks geopend van
09.00 uur tot 17.30 uur en op zater
dag van 10.00 uur tot 14.00 uur.
Voor adviesgesprekken kan men
er ook 's avonds terecht, zij het
alleen na afspraak natuurlijk.
Hier draaide het allemaal om. Dankzij deze installatie beschikt Tarrafal nu 24 uur per dag over electriciteit.
LEUSDEN - Reizend ambassa
deur John Costa is weer thuis.
Halverwege vorige maand
bezocht hij Tarrafal, de ge
meente in Kaap Verdië waar
mee Leusden vriendschap
pelijke banden onderhoudt,
eden voor zijn bezoek was
de officiële ingebruikname
'ha van een windenergieproject,
'waarmee het dorp voortaan
uur per dag over electrici-
eit kan beschikt.
„Er zijn me daar een heleboel
dingen overkomen", vertelt de
heer Costa over zijn recente be
zoek aan Tarrafal. „Het was een
feestelijk gebeuren. Er waren al
lerlei activiteiten georganiseerd.
Voetbal-, handbal- en tafeltennis-
wedstnjden. Paardenraces. Ik heb
daar diverse prijzen uitgereikt.
Voor de vrouwen waren er ba-
tuco-danswedstnjden. Dat is een
lokale dans, die erg moeilijk is."
Dinsdag 20 januari was de grote
dag voor Tarrafal. Onder grote be
langstelling, onder andere van de
Kaapverdiaanse pers, radio en te
levisie, werd het windenergiepro
ject m gebruik genomen. Dat ging
natuurlijk gepaard met de nodige
toespraken en festiviteiten. Zo'n
honderd „officials" hadden gehoor
gegeven aan de uitnodiging om
daarbij aanwezig te zijn. Ook een
groot deel van de bevolking van
Tarrafal was present.
En dat, zo constateren we na het
lezen van het verslag van de heer
Costa, was niet zo verbazingwek
kend. Het gaat namelijk om een
uruek iets. Het Autonoom Wind
Diesel Systeem (AWDS) dat in Tar
rafal nu wordt gebruikt, is het eer
ste in zijn soort in de Derde We
reld. „Tarrafal is the first to get it in
the world", vertelde John Costa op
20 januan enthousiast tegen de aan
wezigen.
DAG EN NACHT
Voor de bevolkmg zelf is het na
tuurlijk belangrijker dat men voor
taan dag en nacht kan beschikken
over electriciteit. „Men kan nu ra
dio en televisie aanschaffen", ver
telt John Costa over deze vooruit
gang. „Er wordt vrij veel onderwijs
via radio en televisie gegeven. Ten
tweede kan men het voedsel beter
bewaren en ten derde is het moge
lijk om kleine industrieën, zoals
werkplaatsen, te ontwikkelen."
Bovendien kan men in Tarrafal
nu ook 24 uur per dag over water
beschikken. Voorheen kon men
slechts een paar uur per dag water
uit de put pompen. Dat was het
gevolg van de dieselgenerator die
maar zes uur per dag stroom le
verde. „Er zijn drie putten aange
sloten. Eën voor het drinkwater en
twee voor irrigatie", aldus Leusde
naar Costa.
De vreugde en dankbaarheid
was dan ook groot tot het project
eenmaal werkte „Tijdens een re
ceptie in het huis van de delegado
begonnen vrouwen spontaan te
dansen en te zingen. Ze noemden
daarbij mijn naam. Ik heb met alles
begrepen wat ze zongen, maar ik
wist wel waar het over ging", zegt
John Costa lachend.
BESPARING
Het windenergiesysteem levert
voor Tarrafal een enorme brand
stof-besparing op. Men spreekt
van een besparing van zo'n 30.000
liter brandstof per jaar. Voor een
land dat wat brandstoffen betreft
overafhankelijk is van andere lan
den, is dat een welkome bezuini
ging. Het AWDS biedt dan ook
goede perspectieven voor andere
derdewereld landen.
„De mensen in die landen zijn
niet blij met een race als Panjs-Da-
kar", wil de heer Costa kwijt. „De
coureurs verbruiken vaak alle be
schikbare energie. Dat soort din
gen houden vaak de ontwikkeling
tegen, omdat men dan geen land
bouw meer kan bedrijven. Nee, de
omstandigheden m derde wereld
landen in aanmerking genomen,
zijn er wel andere zaken om ons
druk over te maken."
Een van de volgende projecten
waar aan gewerkt wordt, is het
realiseren van een drinkwater
voorziening in het berggebied.
„Vrouwen moeten daar vijf uur lo
pen om drinkwater te halen", aldus
John Costa. „Het leven is daar echt
een gevecht. Een oude vrouw ver
telde mij dat als ze ziek zou worden
en dus geen water kan halen, ze
zou doodgaan."
we met een windmolen een water
pomp kunnen aandrijven om 350
kubieke meter water uit het ravijn
recht omhoog kunnen pompen",
legt de reizende assadeur uit.
„Technisch zijn we er nog niet uit.
Het gaat nu om de vraag hoe we in
het stijle gebergte de kabels en
pijpen aanbrengen
Hoe dan ook, volgens Costa
moet het mogelijk zijn om die voor
ziening binnen een jaar te realise
ren. „Wanneer we daar komen,
vraagt iedereen wanneer we be
ginnen", aldus Costa.
Even terug naar het project m
Tarrafal. Dat was, zoals gezegd,
een groot feest. Na de inauguratie
was er een lunch in het huis van de
delegado Freire. Daarbij zorgde
onze nationale bierheid Heineken
voor geestnjk vocht. Maar de be
langstelling op de Kaap Verde vooi
Nederland gaat verder. Zo ver
klaarde een minister tijdens de
plechtigheden dat hij zeer blij was
met de Nederlandse samenwer
king. „Nederland is geen land dat
politieke pretenties heeft om ons
land te veranderen", aldus de te
vreden politicus.
„Buiten was er van tien uur 's
avonds tot vijf uur 's ochtends een
officieel bal Een band speelde
daar Kaapverdiaanse muziek. Ik
werd constant gevraagd door de
vrouwen uit dorp om mee te dan
sen. Dat was heel aardig allemaal",
vertelt John Costa.
„Ik heb ook op een avond gege
ten in het huis van de O.M.C.V., de
vrouwenvereniging van Tarrafal.
De maaltijd bestond uit groenten en
aardappelen die de kinderen zelf
m hun schooltuintjes hadden ver
bouwd. De O M.C.V. heeft om on
dersteuning van die schooltuintjes
gevraagd."
VRUCHTBAAR
De landbouw is op de Kaap Ver-
dische Eilanden belangrijk. Hij
mislukt echter vaak. De grond is er
erg vruchtbaar, maar het regent er
weinig. „Als het regent, dan is het
eiland binnen dne dagen groen",
aldus John Costa. „Maar dat kan
ook zo weer geel en bruin zijn."
Overigens is het klimaat op de
Kaap Verdische Eilanden zeer aan
genaam In de wmter is het tussen
de 20 en 25 graden. Tijdens de
zomermaanden kan de tempera
tuur oplopen tot dertig graden. Wel
staat er altijd wind. Hoewel.De
heer Costa: „Bij de ingebruikname
van het windenergieproject was er
zo goed als geen wind Dat had te
maken met het
Zuid-Europa."
koude weer in
Eén van de vreemdste dingen
vindt Costa het feit dat ouders af
stand nemen van hun overleden
kinderen. „Jongetjes worden in een
blauw, en meisjes in een roze kistje
begraven door andere kinderen.
De ouders willen daar niets mee te
maken hebben. En dat terwijl men,
wanneer een volwassene overlijdt,
een jaar lang rouwt en in het zwart
gekleed gaat."
Ruim honderd gasten waren na de officiële handelingen te gast op de
receptie van de delegado Adnano Andrade Freire.
(advertentie)
stante aanbod:
uit de internationale modewereld dat permanent'
bij ons in de winkel aanwezig is geeft u de zekerheid er altijd
modieus by te lopen
RAVIJN
„We zijn nu aan het bekijken hoe
Ter gelegenheid van de ingebruikname van de windmolen stak de plaat-
sehjke bevolkmg m Tarrafal zelfgemaakt vuurwerk af.
Leusden, Winkelcentrum Hamershof, Grutterij 3.
toder grote belangstellmg werd de windmolen officieel m werkmg gesteld. Delegado Freire doet de handelmg
nder toeziend ooa van Leusdenaar John Costa.
