Van kleine importeur tot wereldfirma
T
Hoe bedrijvig is Leusden?
Familiebedrijf De Vor
sinds 1977 Werkmaatschappij
van Cebeco
Gebr. de Vor b.v. Achterveld:
De Vor kijkt over de akkers heeri
Serie over ambacht en dienstverlening
WOENSDAG 20 MAART 1991
bedrijfsreportage
LEUSDEN - Dit is in feite pas het begin. De
gemeente Leusden, in oppervlakte de grootste
van de provincie Utrecht, is in de afgelopen
twintig jaren explosief gegroeid. Het aantal
inwoners is met enkele tienduizenden geste
gen, waarbij de concentratie heeft plaats ge
had in het centrum van het voormalige, char
mante agrarische dorp Hamersveld.
Maar de dagen van historische herinnerin
gen en nostalgie liggen (helaas) achter ons, ook
al zouden we ze graag terug willen brengen
naar de dag van vandaag. De realiteit van
alledag is daar. Bedrijven gingen, bedrijven
gaan. Van de oudjes van weleer hebben we
afscheid moeten nemen. Ambachtelijke bedrij
ven in en om het oude Hamersveldse hebben
onder de druk van de financie el-krachtige on
dernemingen van buitenaf helaas moeten afha
ken, maar gelukkig heeft een aantal zich kun
nen handhaven. Zij krijgen een plaats in de
serie, die de Leusder Krant wil gaan presen
teen. Historie, ontwikkeling en hoe het verder
zal gaan in de serie, die de Leusder Krant wil
gaan presenteren. Historie, ontwikkeling en
hoe het verder zal gaan met de bedrijven, die
hun wortels hebben binnen de gemeentgrenzen
van Leusden. Op welke wijze hebben zij zich
kunnen handhaven en welk perspectief bestaat
ten opzichte van marktpositie en werkgelegen
heid?
Het ondernemersklimaat blijkt gunstig in deze
snel gegroeide gemeente, zo kan van vele kan
ten worden vernomen van de zijde van de
„newcomers". Problemen met de werving van
medewerkers zijn er niet of nauwelijks, de wo
ningbouw heeft nagenoeg gelijke tred gehou
den met de behoeften aan de centrale ligging
van de gemeente blijkt in vele gevallen een van
de belangrijkste factoren te zijn geweest bij de
keuze van de plaats van vestiging.
Een voornaam aandeel in de ontwikkeling van
het bedrijvenbestand binnen de gemeente
Leusden lig bij de aktiviteiten van de overkoe
pelende organisatie van de ter plaatse geves
tigde ondernemers, de Bedrijvenkring Leus
den. De branche-indeling van het ledenbestand
leert dat er sprake is van zes categorieën:
de bouw- en aannemingsbedrijven;
commerciële dienstverlening;
niet-commerciele dienstverlening;
(groot)handelsbedrijven;
industrie eh ambacht en tenslotte;
leden op persoonlijke titel.
In totaal vermeldt de ledenlijst van oktober
vorig jaar tussen de zestig en zeventig aange
sloten bedrijven, waarvan ongeveer de helft in
de sector van de commerciële dienstverlening.
Daartoe behoren uiteraard de banken, de advo
caten-, notaris- en makelaarskantoren, de ac
countants, adviseurs, de administrateurs en
restaurateurs.
Het is alles bijeen een boeiend, breed gescha
keerd landschap dat zich nog vrijwel wekelijks
blijft uitbreiden. Deze krant wil daarvan een
beeld schetsen en dan met name de lezers
meenemen binnen de muren van de bedrijven.
Achter de soms sobere, dan weer uitbundig op
de tekentafels fraai en met fantasie geschetste
facades wordt geleefd en gewerkt aan wat
onontbeerlijk is in een lokale gemeenschap als
de onze, waarin de hartslag van de hedendaag
se economie wellicht door de snelle expansie
van de laatste decennia sterker wordt gevoeld
dan in vele andere vergelijkbare gemeenten in
den lande.
Redacteur Gerard Trebert maakt de komende
weken een rondje langs de meest uiteenlopen
de bedrijven in Leusden. De lezer wordt mee
genomen binnen de muren van een bedrijf en
dan blijkt dat achter soms sobere gevels een
complete wereld aan organisatie en werk
kracht schuil gaat.
ACHTERVELD - 'Ik kom van de boerderij. Mijn vader had een agrarisch bedrijf in Lexmond,
waar op den duur geen plaats was voor mij en mijn beide broers; daarvoor was het te klein. Dus
zei mijn vader tegen mij en mijn broers: de boerderij heeft echt niet zoveel toekomst, dus ga
maar studeren. Dat hebben we gedaan en nu sta ik dus aan het hoofd van een bedrijf. Maar van
het feit dat ik een boerenzoon ben profiteer ik nog elke dag. Ik spreek de taal van de boeren en
in mijn vak is dat een groot voordeel'.
Cees de Vor is direkteur van een multifunctionele onderneming, in den lande bekend als
Gebr.de Vor-Achterveld BV. Het bedrijf is wat de man aan de top met zo'n kleine honderd vijftig
medewerkers noemt 'een handelshuis', dat zich aanvankelijk bezig hield met de import en
verkoop van landbouwtrekkers, maar zich in de loop der jaren op basis van de conjuncturele
omstandigheden op een breder terrein heeft weten te ontwikkelen.
Willem de Vor,oudere broer van de huidige direkteur, startte het bedrijf in het midden van de
vijftiger jaren in de hoofdstad. In een kantoorpand aan de Amsterdamse Herengracht begon hij
een importbedrijf van gebruikte landbouwtrekkers uit Engeland. Enkele jaren later kwan zijn
jongere broer Cees, de huidige direkteur, in het bedrijf en 1 april 1957 geldt als de geboortedag
van de hedendaagse BV Gebr.de Vor.
De geschiedenis van de onderneming vermeldt dat de gebruikte trekkers, die uit Engeland
werden ingevoerd en in de Amsterdamse havens lagen opgeslagen, aan diverse landbouwme-
chanisatiebedrij ven werden verkocht in de staat, waarin zij verkeerden. Cees de Vor over die
tijd: *We hadden een open showroom, dat was de haven'.
Een van de regelmatige afnemers in die dagen was de firma J.Kooy in Achterveld. Toen de
eigenaar van dat bedrijf kwam te overlijden besloot de familie over te gaan tot verkoop van het
bedrijf. Toen de gebroeders De Vor dat ter ore kwam besloot men tot aankoop en tot vestiging in
Achterveld. Willem de Vor zou de zaken in Amsterdam voortzetten, Cees ging zich bezighou
den met de nieuwe vestiging. Het bedrijf telde toen vier(!) werknemers.
Tor 'Een aantal zaken. We moeten de ontwikkelin-
'olgen (- wijst naar een aantal tijdschriften en
triften op zijn bureau -). Er zal veel moeten
en gelezen om te weten wat er om je heen ge-
Beurzen moeten worden bezocht. Vroeger
ik dat zelf, maar gelukkig kan ik dat aan andere
ame medewerkers overlaten, zodat ik af ben van
inge vliegtuigreizen, hangen in wachtkamers
legvelden en altijd weer diezelfde onpersoonlij-
telkamers. Maar wat blijft is als ondernemer: de
open houden!'
getal 145 heeft anno 1991 overigens wel een
idere betekenis gekregen. Direkteur De Vor
niet zonder trots melding kunnen maken van het
dat de omzet inmiddels kon stijgen tot het respec-
bedrag van 145 miljoen gulden over het afgelo-
kjaar, maar ook het aantal medewerkers heeft
ifer bereikt; in de hoofdvestiging in Achterveld
ip dit moment 85 mensen werkzaam, in de zes
elders in het land - Heerhogowaard, Zuid-
ier, Buiuuk, Ermelo, Barneveld en Heythuysen
:estig.
lotiveerde mensen', aldus de direkteur. 'Hier in
irveld komen vrijwel alle medewerkers uit de
en het is opmerkelijk, zo groot de motivatie is. Er
grote bedrijfsloyaliteit; men voelt zich met de
'erbonden. Niemand is ooit te beroerd om lam-
tè werken dan stnkt noodzakelijk is of een extra-
g te leveren'.
ke staf
t management van Gebr.de Vor BV-Achterveld
terkt zich door korte lijnen. Direkteur Cees de
5 daarover zeer concreet in zijn beleidsvisie. 'Ik
'p)i mensen om mij heen zeg maar als stafmede-
Met hen stem ik het beleid af, want alleen
(en mens dat niet in een gegroeid bedrijf als dit.
irlijk blijf ik uiteindelijk verantwoordelijk als di-
dat mag duidelijk zijn. Maar ik heb wel prak
tijkmensen om mij heen nodig, geen academici, zoals
in veel bedrijven. In een bedrijf als het mijne zeg ik: je
moet eerst een goede koopman zijn en als je dan
daarna doctorandus wil worden ga je je gang maar...'
Over de toekomst: 'Moeilijk om te zien wat er over
een aantal jaren gebeurt. Maar voorlopig ziet het er
voor De Vor best uit. Ik verwacht dezer dagen de
vergunning voor de bouw van een belangrijke uitbrei
ding: een nieuwe showroom en een uitgebreider kan
torencomplex. Want het moet allemaal wat beter, mo
derner. Ik hoop dat het nog dit jaar zijn beslag kan
krijgen'.
En het perspectief wat het bedrijf betreft?
'Natuurlijk is iedere ondernemer voorzichtig, maar
ik durf best te zeggen, dat mede gezien het uitsteken
de personeelsbestand, het opvallend weinige ver
loop, het feit, dat iedereen en ikzelf niet m de laatste
plaats blij mag zijn dat we hier in Achterveld een
perfekte plaats van vestiging hebben gevonden, maar
vooral dat de perspektieven zodanig zijn dat we abso
luut kunnen vaststellen, dat we verder kunnen gaan
uitbreiden'.
Goede keus
De overname van het bedrijf van Kooy is een geluk
kige greep gebleken. Direkteur Cees de Vor: 'We
hadden het niet beter kunnen doen; geografisch blijkt
het nu elke dag nog zo ontzettend belangrijk, dat we
hier m de gemeente Leusden zijn terecht gekomen.
Voor de leverantie van de door ons verkochte pro-
dukten zijn regelmatig drie grote vrachtwagencombi
naties en tien servicewagens de weg op en waar kan
men dan beter zitten dan in het hart van het land. Een
pnma vertrekpunt als je alle delen van het land moet
bedienen'.
Willem de Vor, iniatiefnemer en dus grondlegger
van het bedrijf, heeft helaas de voorspoedige ontwik
keling van het bedrijf met lang mogen volgen. Een
slopende ziekte verplichtte hem de aktiviteiten in
ACHTERVELD - De Vor heef zich sinds de
iftiger jaren een naam verworven m agrarische
igen in ons land op basis van kennis van zaken,
'aring en betrouwbaarheid. Die reputatie,
iënt men waarschijnlijk niet ten onrechte, was
in gevolg van inzet en volharding. De boeren
!den het aan bij ene Willem de Vor gebruikte
kkers te kopen. Toen de loonwerkers in de
iger jaren vroegen om grondverzetmachines
ging De Vor die importeren en leveren. Later
«wam de penode waarin ook buiten de land
je bouwsector een markt ontstond voor import en
verkoop: graafmachines, wielladers, kipwagens,
'rkheftrucks, kleinere trekkers en zelfs vuilnis-
tgens.
de overdracht van het familiebedrijf aan
tebeco Handelsraad in 1977 -overigens met vol-
rfg behoud van naam en werkwijze- is een
-HWal commerciële aktiviteiten behouden geble
ven waar nei de naam van De Vor betreft in de
regio. Zo is bijvoorbeeld sinds drie jaar het van
naam en faam bekende hotel-restaurant De Witte
Holevoet in Scherpenzeel eigendom van de fami
lie. Cees de Vor: 'Het gaat uitstekend met het
hotel, dat op dit moment met alleen grondig wordt
gerestaureerd, maar ook nog eens wordt uitge
breid met tien hotelkamers. We werken hard om
het hotel weer zijn oude, vertrouwde, gerenom
meerde naam terug te laten knjgen en dat gaat in
alle opzichten de goede kant op!'
Verder houdt Cees de Vor zich buiten het be
drijf in Achterveld bezig met het importbednjf van
Fendt-caravans - betere zijn er echt niet' - en de
import en verkoop van luxe touringcars van het
merk Cetra onder de naam 'Intrabus'; beide laat
ste bedrijven zijn gevestigd in Barneveld.
Allesdoener De Vor, die zich nauwelijks rust
gunt: 'Ach, je moet toch ook in je vrije tijd bezig
blijven....'
Amsterdam te stoppen. Hij heeft nog enkele jaren
mogen beleven dat het met Gebr.de Vor-Achterveld
BV voortreffelijk ging, mede als gevolg van het feit, dat
hij een uitstekende reputatie genoot bij relaties in
binnen- en buitenland. Maar door een noodlottig ver
lopen operatie kwam hij in 1971, twintig jaar geleden
dus al weer, te overlijden.
Inmiddels kwam het bednjf in Achterveld als ge
zegd tot bloei. De verkoop van gebruikte trekkers
vertoonde snel stijgende omzetcijfers, hetgeen mede
te danken was aan het feit, dat met de overname van
de vorige eigenaresse, de firma Kooy, het dealer
schap was overgenomen van een in die dagen nog
vrijwel onbekend merk landbouwtrekkers van de
Beierse producent Fendt. Toen De Vor zich met Fendt
ging bezighouden lukte het redelijk snel van dit merk
de grootste dealer van het land te worden en dat
resulteerde in een direkt kontakt tussen direkteur
Cees de Vor en de Duitse direktie. De Vor had slechts
één doel: als importeur van Fendt te kunnen gaan
werken. Uiteindelijk is hem dat in 1964 gelukt en van
dat moment af heeft het bedrijf Gebr.de Vor BV een
niet onaanzienlijke commerciële ontwikkeling te zien
gegeven.
Wereldfirma
Wie het twintigduizend vierkante meter uitgestrek
te bedrijfsterrein aan de Hessenweg in Achterveld
betreedt wordt via het parkeerterrein onmiddellijk
geconfronteerd met een indrukwekkend aantal land-
bouwwerk- en voertuigen, m hoofdzaak trekkers. De
oorsprong van het bednjf dus, want zo was immers
Willem de Vor m de vijftiger jaren begonnen met zijn
handel vanaf de Amsterdamse Herengracht.
Ook op het gebied van industriële voertuigen levert
De Vor en breed assortiment, waaronder volkhef
trucks van het Japanse merk Komatsu.
Maar anno 1991 zijn het niet meer de tweedehands
jes uit Engeland, opgeslagen in de havens van de
hoofdstad, maar het via De Vor groot geworden merk
Fendt uit Duitsland, dat een belangnjk deel van de
Nederlandse markt beheerst. Fendt mag zich vanwe
ge de duizenden, uiteraard meuwe trekkers, die via
Achterveld hun weg naar de nationale akkers vonden,
rekenen tot de drie meest verkochte merken m ons
land.
Maar Cees de Vor stelde zich niet tevreden met de
Beierse landbouwtrekkers.
'Kijk, we zijn jarenlang afhankelijk geweest van de
landbouw.Maar een aantal jaren geleden heb ik mij
gerealiseerd, dat er een moment zou komen, dat die
markt zich op zijn best zou stabiliseren, dat er geen
groei meer zou mogen worden verwacht. Dan moet je
als een bedrijf als dit met meer volledig afhankelijk
zijn van de boerenstand. Dat brengt je tot de noodzaak
om andere wegen in te slaan, meuwe aktiviteiten te
ontwikkelen en andere sectoren te zoeken. Zo kwa
men we terecht bij het interne transport, de leverantie
van vorkheftrucks, maar ook kleine trekkers,die voor
andere doeleinden kunnen worden gebruikt.
Maar daarvoor moet je verder kijken in de wereld.
Dat hebben we dus gedaan'.
En zo wordt dan een bedrijf in Achterveld gewild of
ongewild een wereldfirma.
De markt op
In alle nuchterheid en eerlijkheid, de man van het
Utrechtse boerenbedrijf eigen, schetst Cees de Vor de
verder ontwikkelingsgang van zijn succesvolle be
drijf. Wil je een nieuwe wegslaan in je beleid dan zal je
op pad moeten, de markt op. Dat heeft hij dus gedaan.
De marsroute leidde naar Japan: reisdoel Tolrio.
In 1975 lukte het De Vor de import te verkrijgen van
de Japanse Kubota-trekker. Het is een kleine trekker,
die minder wordt gebruikt in de landbouw, maar wel
nuttig is voor tuinders, gemeenten en semi-overheids-
ïnstellingen. Kubota geldt al een groot aantal jaren als
de meest verkochte Japanse trekker. De Vor heeft ten
behoeve van dit merk tal van import-agenturen ver
kregen en is nu inmiddels m de gelegenheid om een
groot aantal gebruiksmogelijkheden aan te bieden.
Maar Japan bleek meer te kunnen bieden. Toen
Cees de Vor eenmaal de doolhof had gevonden in de
gigantische metropool, die de miljoenenstad Tokio
heet, vond hij tevens de weg naar de gigantische
onderneming Komatsu, op een na de grootste produ
cent op wereldniveau van vorkheftrucks. Ook van dit
bedrijf kreeg hij het fiat voor import naar ons land.
Direkteur De Vor: 'In een bedrijf als het onze blijft
het noodzakelijk initiatieven te ontwikkelen. We doen
niet alleen met Japan, maar ook met een land als Korea
zaken. Ik heb daar opdrachten afgesloten met betrek
king tot de import van grondverzetmachines en ook
die kontakten verlopen uitstekend. Verder is en blijft
het noodzakelijk je als ondernemer te oriënteren. Ik
ga naar beurzen en kom dan tot zaken bijvoorbeeld
met de Verenigde Staten over de levering van profes
sionele veegmachines'.
ACHTERVELD - In 1977 werd het familiebedrijf
Gebr.de Vor BV benaderd door Cebeco Handels-
raad in Rotterdam, de nationale aan- en verkoop-
coöperatie voor land- en tuinbouw, die zich bleek
te mteresseren voor overname van het Achter-
veldse bedrijf, dat zich sterk aan het uitbreiden
was. Direkteur Cees de Vor: 'In eerste instantie
voelde ik daarvoor niet veel en beschikte dan ook
afwijzend. Maar na rijp overleg werd toch beslo
ten om het aanbod te aanvaarden. Een van de
overwegingen daarbij was dat niet alleen de con
tinuïteit van het bedrijf op langere termijn zou zijn
gewaarborgd, maar dat ook de overname grotere
mogelijkheden zou bieden, wat later ook bleek
toen sprake zou worden van meer specialisatie in
de landbouwmechanisatie'.
Ter verduidelij lang: Cebeco Handelsraad is
een marktgericht coöperatief concern, een over
koepelende organisatie van vijftig regionale aan-
en verkoopcooperaties, waarbij in totaal 50.000
boeren en tuinders zijn aangesloten. In Cebeco
zijn de economische aktiviteiten ondergebracht in
meer dan honderd werkmaatschappijen, die in
tien sectoren zijn ondergebracht. De Vor in Ach
terveld is een van die honderd werkmaatschap
pijen sinds in 1977 werd besloten het aandelenka
pitaal onder te brengen in Cebeco Handelsraad.
Heeft De Vor daarmee tegelijkertijd een stuk
eigen verantwoordelijkheid en onafhankelijkheid
prijsgegeven?
Cees de Vor: 'Dat zou men kunnen veronder
stellen, maar dat is niet het geval. Ik ben als
direkteur aangebleven en heb binnen Cebeco
volledig vrijheid van handelen behouden. Dat we
het als werkmaatschappij bovendien uitstekend
blijken te doen is nog recent gebleken tijdens een
door Misset uitgevoerd onderzoek onder twintig
Nederlandse importeurs van gelijkwaardige pro-
dukten in de agrarische sector, waarbij wij als
eerste en dus beste uit de bus kwamen met be
trekking tot serviceverlening, betrouwbaarheid
en dergelijke. Wat Cebeco betreft geloof ik dat
we met de overdracht van de aandelen een goede
zaak hebben gedaan'.
Duizenden trekkers van het Duitse merk Fendt vonden in de loop der jaren via Achterveld hun weg naar de Nederlandse landbouwbedrijven.
